Diseñar un plan estratégico para tu negocio es un paso importante en el proceso de establecer y administrar un negocio exitoso. Te ayuda a mantenerte enfocado en el panorama general, priorizar metas y objetivos, y crear una hoja de ruta para alcanzarlos.
Un plan estratégico bien elaborado debe incluir una visión clara de hacia dónde quieres llevar tu negocio, así como planes detallados sobre cómo llegar allí. También debe considerar factores externos como las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades del cliente. Al tomarse el tiempo para diseñar correctamente un plan estratégico efectivo para tu negocio, puede asegurarte de que su organización tenga las herramientas que necesita para lograr sus objetivos.
¿Qué es un plan estratégico?
El plan estratégico es un documento que detalla la manera en que tu negocio se va a desarrollar a corto, mediano y largo plazo. Se basa en proyecciones cuantitativas y cualitativas para determinar cuáles son los paradigmas que deberás tener que seguir para lograr tus objetivos y aumentar la rentabilidad.
Es importante realizar un presupuesto maestro que abarque todos los aspectos necesarios para llevar a cabo tu plan estratégico. A la vez, es imprescindible fijar los tiempos para cada etapa del desarrollo. Y para esto, deben ser lo más específicos posibles para obtener mejores resultados.
Ventajas de un plan estratégico
Un plan estratégico bien planteado tiene numerosos beneficios para tu organización ya que es norte que va a ayudarte a descubrir qué camino tomar en base al análisis del propio mercado. Además, una vez llevado a cabo, te va a ser útil para detectar oportunidades de negocio y evitar dar pasos en falso, impulsando las fortalezas de tu marca y reduciendo sus puntos débiles.
- Optimiza el uso de los recursos.
- Reduce incertidumbres y riesgos.
- Logra mayor motivación y compromiso con el equipo de trabajo.
- Brinda foco y dirección a toda la empresa.
- Controla el cumplimiento de los objetivos.
- Analiza la situación actual del negocio y su proyección a futuro.
- Define objetivos claros, concretos, medibles y alcanzables.
- Establece planes de acción más eficaces.
¿Cómo hacer un plan estratégico para tu negocio?
Paso 1: Define los propósitos de tu negocio. ¿A donde quieres llegar?
Es clave sentar las bases de tu empresa, a qué rubro pertenece, cuáles son sus principios y qué es lo que quieres lograr. Para esto tienes que definir la Misión, Visión y Valores de tu empresa.
Paso 2: Análisis de situación actual. ¿En donde estás?
En esta etapa corresponde hacer una averiguación profunda de tu negocio. Es clave examinar los procesos internos e investigar qué está pasando alrededor y ahondar en los asuntos que tengan que ver con tu marca. En este caso podés usar el análisis FODA, que permite analizar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
Paso 3: Define los objetivos de tu negocio. ¿Hacia dónde vas?
Una vez que tengas un diagnóstico de cómo se encuentra tu negocio interna y externamente, llegamos a la parte de establecer los objetivos. Pero algo muy importante a tener en cuenta es que en esta fase es clave ser lo más específicos posibles. ¿Quién no quiere aumentar sus ventas o mejorar la administración de los recursos? Claro que son objetivos fundamentales, pero a la hora de plantearlos, es necesario que sean claros.
Para eso, existe la metodología SMART:
- S: Specific (Específico)
- M: Measurable (Medible)
- A: Attainable (Alcanzable)
- R: Relevant (Relevante)
- T: Timely (Temporal)
Teniendo en cuenta estas características, podrías plantear tus objetivos de una manera más efectiva. Aquí va un ejemplo:
«Quiero aumentar la facturación de mi ecommerce en un 30% durante el año 2023, incorporando nuevos productos de valor ticket por encima del promedio y aumentando el presupuesto destinado a la publicidad».
Paso 4: Define tu presupuesto
Como en cualquier actividad de negocios es necesario hacer una proyección de los recursos que vas a destinar para llevar a cabo el plan estratégico. En este documento es necesario registrar cada uno de los costos que conlleva y los posibles ingresos que se generarían. A partir de entonces se determina también la viabilidad del proyecto.
En esta etapa es recomendable crear un P&L (Profit & Loss), que es una cuenta de ganancias y pérdidas o balance de resultados de un negocio. Esta herramienta te servirá para saber si tu negocio es rentable o no.
Paso 5: Implementa un plan de acción
Realizados los pasos anteriores, es momento de poner en marcha tu plan estratégico para alcanzar los objetivos propuestos. La constancia y la perseverancia van a ser los ingredientes principales para cumplir con cada parte del plan. Para lograr una buena organización en las diferentes áreas y saber en qué etapa del proceso estás, puedes utilizar distintas herramientas, como planillas de excel, calendarios con recordatorios, establecer fechas para cada tarea, entre otras acciones.
Por último, debes medir tu performance a lo largo del año, esto te ayudará a poder mejorar o cambiar el rumbo de tu estrategia.
