Una guía paso a paso para comenzar a utilizar Sponsored Products, solución de Amazon Advertising para promocionar tus productos en Amazon.
Antes de comenzar a anunciar, aquí te mostramos el primer paso que debes dar para prepararte para anunciar tus productos.
Revisa los requisitos de elegibilidad
Para anunciar, tienes que tener una cuenta activa de vendedor profesional y tener productos en una o más de las categorías elegibles. En este momento, Amazon no admite productos usados, reacondicionados, para adultos y de categorías cerradas.
Tus productos tienen que ser elegibles para ser la Oferta destacada. La Oferta destacada es aquel producto que aparece en una página de información de producto con un botón de “Agregar al carrito” o “Comprar ahora”. Una característica clave del sitio web de Amazon es que varios vendedores pueden ofrecer el mismo producto, por lo que es posible que seas uno entre muchos vendedores considerados para obtener la ubicación de Oferta destacada.
Define tus objetivos
Antes de crear tu primera campaña, es importante que sepas cuáles son los objetivos comerciales que quieres alcanzar mediante la publicidad. Establecer tus objetivos de antemano te ayudará a elegir qué productos anunciar, decidir cómo estructurar tus campañas, y analizar mejor el desempeño.
Considera si estás intentando:
- Aumentar la visibilidad de tu marca o producto
- Generar tráfico a las páginas de información de producto
- Mejorar las ventas de los productos con bajo desempeño o agotar el inventario
- Impulsar las ventas de un nuevo producto del catálogo
Determina que productos anunciar
Elige productos que te pueden ayudar a cumplir tus objetivos y agrupa productos similares. Asegúrate de tener en cuenta el precio y la disponibilidad del producto al decidir qué anunciar. Aquí hay un consejo útil: Si tus productos no ganan la Oferta destacada o están agotados, tu anuncio no se mostrará.
Asegúrate de que ganen la Oferta destacada en la mayor proporción posible: lo ideal sería un 90% o más. Si eres vendedor, puedes comprobar tu Tasa de éxito de la Oferta destacada en la pestaña “Reportes” en Seller Central. Haz clic en “Reportes de empresa” y en la sección “Por ASIN”, haz clic en “Ventas y tráfico de la página de información de producto por artículo child”. Aquí puedes ordenar por “Porcentaje de Oferta destacada” para encontrar tus ASIN con mejor desempeño.
Lo ideal es buscar un porcentaje alto en la Oferta destacada en conjunto con una gran cantidad de sesiones en la página de información de producto. Estos son los ASIN más vistos.
Recuerda que tu producto tiene que contar con inventario disponible y tener un precio competitivo para ganar la Oferta destacada, así que ten en cuenta el precio y la disponibilidad del producto cuando decidas qué artículos anunciar. Si tus productos no ganan la Oferta destacada o están agotados, tu anuncio no se mostrará.
Audita tus páginas de producto
Revisa tus páginas de producto para ver si están listas para retail. Recuerda que a los compradores que hagan clic en tu anuncio se les dirigirá a tu página de información de producto, por lo que una página de información de producto sólida puede ayudar a convertir el clic en una venta. Revisa las páginas de información de tus productos y asegúrate de que estén correctas.
Como guía, puedes responderte las siguientes preguntas:
¿Tienes títulos precisos y descriptivos?
¿Tienes imágenes de alta calidad?
¿Detallas información pertinente y útil sobre el producto?
¿Hay al menos cinco viñetas?
¿Cuentas con una descripción relevante del producto?
¿Existen metadatos de términos de búsqueda?
Comprende Sponsored Products
Ayuda a que los clientes descubran y compren los productos que vendes en Amazon.
En pocas palabras, estos anuncios te permiten promocionar listados individuales a los compradores a medida que estos navegan y exploran artículos para comprar en Amazon. Lanza tu primer anuncio en minutos sin necesidad de experiencia previa.
Las características clave que tienes que conocer son las siguientes:
- Pagas solo cuando se hace clic en tu anuncio.
- Tú eliges cuánto estás dispuesto a invertir.
- Segmentas los anuncios por palabras clave o productos.
- Los anuncios aparecen en los resultados de consultas de compra y en las páginas de productos.
Cuando quieres mostrar un producto nuevo, lo pones donde los consumidores puedan verlo fácilmente. Sponsored Products es como estar en el escaparate de la tienda.
Crea tu primera campaña
¿Cómo empezar a crear campañas de Sponsored Products?
Para empezar, ve a la pestaña “Publicidad” de Seller Central, selecciona “Administrador de campaña” y, a continuación, haz clic en “Crear campaña”. Elige “Sponsored Products” y sigue estos pasos para lanzar tu campaña en cuestión de minutos.
Elige tus productos
Ayuda a generar una mayor demanda de artículos nuevos o dales un impulso extra a los más vendidos. Agrupa los artículos similares y asegúrate de que tengan un precio lo suficientemente competitivo para ser la Oferta destacada.
Ponle un nombre a tu campaña
Elige un nombre simple para poder encontrarla fácilmente.
Establece el presupuesto que quieras
Tan solo MXN 200 al día pueden ayudarte a obtener clics y ventas.
Elige la duración
Te recomendamos lanzar tu campaña de inmediato para comenzar a generar tráfico. Para aumentar las ventas en Amazon durante todo el año, no establezcas una fecha de finalización para la campaña.
Selecciona el tipo de segmentación
Escoge la segmentación automática para segmentar palabras clave y productos relevantes.
Elige tu puja y lanza
Selecciona cuánto gastar por clic, y ya estás listo para lanzar tu campaña.
